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天下水坊怎么样,经销商薄利也不多销?因为这两个问题没有解决好!
时间:2019-6-4 17:01:21 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司

近年来,饮料行业竞争已从一家独大到百家争鸣、进入了惨烈的战国时代!数据显示每年面市的饮料品牌不低于2万个,但真正存活下来的品牌不足200个。而荣事达旗下安徽天下水坊饮品有限责任公司却成为了一匹黑马。


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2个月大卖6000万,经销商2天下货5000件,单店单日动销100件。这些丰硕战绩都在讲述天下水坊烧脑饮料作为黄金爆品正在冉冉升起!


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解决薄利不多销的问题,其实就是解决两个问题:


一是消费者为什要买你的产品;


二是下游客户为什么要从你这进货;


解决第一个问题的核心是:


产品的选择与组合,流通渠道与终端的有效陈列展示,联合厂家进行促销手段的充分运作。


在进行产品与组合中,尤其是保持进行定期的新产品导入策略,使得下游客户和消费者保持新鲜感。同时也是不断调整经销商产品组合中的赢利水平。


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在整体的产品组合上,可考虑一个二八开的概念,这二八就是80%的引进产品采取跟随模式,当前市场上什么好卖就做什么,做经销就是图个快速流通,市场热销就迅速引进,市场疲软就迅速中止。没有必要为某个产品花费精力长期培育市场,或是苦守着等待其东山再起,另外20%的产品保持一定独特性,又是能在短期培育出来的产品,这样的产品组合既保持生意的平稳,同时又兼顾到保持不断前进开发的势头。


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善于利用厂家的市场资源,尽可能的运用在终端陈列或是渠道推进上,以及各类促销宣传活动的开展上,不要把眼睛盯在如何设法截留厂家的那点市场费用上,赚小钱丢远利,笔者有个经销商朋友称这种行为是吃猪食的,靠截留厂家费用是最没出息的赚钱方法,而是要善于利用厂家的费用不断的打造或是强化自己的销售渠道,方为经销商基业之本。


解决第二个问题的核心是:


良好的下游客户管理,对下游客户做到有名有利有情。从而紧密客户关系,确保业务的稳定。


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这有名有情有利得从内外部两方面着手解决,首先说这有名,对下游客户来说,绝大多数客户都愿意和有名气的经销商做生意,这有名气就意味着更有安全保障,意味着经销商更加富有市场经验,在产品推荐上的可信度要超越一般经销商。而要想做到这个有名,就得需要经销商自己有品牌意识,这又涉及到品牌设计与定位,品牌的传播与运用。


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最后小编想说,健康的饮料,永远是市场上的宠儿,天下水坊饮料给市场带来了非常大的改变,为消费者带来了更多健康,引领行业发展。火热的市场,无限的需求,天下水坊饮料是您不可错过的致富项目。现在天下水坊饮料真诚邀请您的代理加盟,携手打造饮料市场的财富奇迹。



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